農村市場需要什么樣的門窗產品?

隨著一線市場競爭的白熱化，一些門窗企業(yè)就開始著手調整戰(zhàn)略，布局國內三、四線市場。

做好產品和好服務才是出路

面對機遇，門窗企業(yè)沒有理由不珍惜?？墒?，筆者卻在其中發(fā)現(xiàn)了一些問題。產品質量低劣。筆者在一位消費者家中看到，他家新安裝不足一個月的室內門已經(jīng)出現(xiàn)起泡現(xiàn)象;而另一位消費者家中安裝的門也僅兩三個月，門鎖已經(jīng)出現(xiàn)問題。讓筆者擔憂的不是看到的這幾個事例，而是門企對待農村市場的觀念和態(tài)度。農村市場是廣闊的，但絕不是任何產品的垃圾轉運站，農村市場同樣更需要質優(yōu)的產品。

由于農村市場經(jīng)銷網(wǎng)點的布局受限，以及農村地廣人稀的特點，一定程度上給門企的服務帶來了不便，再加上微薄的利潤，很多經(jīng)銷商往往選擇一賣了事。雖 說農村消費者對服務的要求相對要低，但也需要將產品的使用注意事項、保養(yǎng)方法等情況說明，同時也需要在產品出現(xiàn)問題后能及時、有效解決。

當然，門企開發(fā)農村市場，也應該掘金有道。如果門企僅靠劣質、低價的產品在農村掘金，一定無法成功。相反，如果從農村實際需求出發(fā)，推出適銷對路的產品，完善農村銷售渠道的建設，為農村市場做好產品、做好服務才是出路。

農村市場需要什么產品?

農村市場究竟需要什么樣的產品?筆者就個人了解到的情況總結為如下幾點：一是有質量保障、價格低廉的產品。買物美價廉的東西，自古都是消費者的追求，在農村市場表現(xiàn)得尤其突出，這也跟農村的消費能力相對受限所決定的。這幾年，農村的收入水平雖然在增長，但是農資，水泥、鋼筋等建筑材料，人力成本各個方面都一路水漲船高。目前，在農村修建一座兩層六間的小樓房，大概需要10 萬元以上。一些家庭往往是花光所有的積蓄，還得從親戚朋友處東挪西湊。

物美價廉

由于農村經(jīng)濟發(fā)展水平的局限，以及農村各方面保障的欠缺，人們的消費意識尚停留在消費必需品的階段。因此，在選擇室內門窗產品時首要考慮的因素就是價格。筆者接觸到的一些農村消費者，他們購買的室內門價格集中在300 元/ 扇左右。

產品耐用

農村人的購物習慣是有需要才購買，尤其是門窗、家具等耐消耗品，大多數(shù)人不會隔幾年就更換一次，而是會無法使用后才考慮更換。因此，也就更講究產品的耐用性。相比較而言，對產品的花色、款式、品牌知名度等要求相對要低得多。

方便安全

由于農村大量青壯年勞動力外出務工，留守的就是老人和孩子。老人往往出現(xiàn)手腳不靈便、視力不濟、記憶力差、學習新事物的能力差等弱點;小孩子則是淘氣、好動的年齡，在缺乏大人監(jiān)管的情況下更是容易出問題。因而，方便、簡單、安全的產品更適合他們使用。

節(jié)能環(huán)保

推廣節(jié)能環(huán)保型產品，建設安全節(jié)能環(huán)保型住房，不僅是我國新農村建設的需要，也是順應全球低碳經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，同時在“建材下鄉(xiāng)”的政策下也能得到更多實惠。門企在進行農村市場的渠道建設時，也應該從自身實際出發(fā)，如品牌的定位，深入調查當?shù)厥袌龅南M能力、消費習慣、交通運輸、物流網(wǎng)絡等，再進行合適的渠道建設。

來源：九正建材網(wǎng)