做好門窗店銷售工作需要從三個方面入手

國內(nèi)至少有60%左右的門窗店經(jīng)營效益一般，并不是每個門窗店人員對門窗本身和銷售不熟悉，而是他們空有銷售技巧，在售前的推廣和售后的服務(wù)推廣上沒有做到位。要做好門窗店的銷售工作需要從以下三個方面入手：

掌握有效的客源，就是我們常說的品牌定位體系，品牌本身所面對的消費(fèi)群在哪里、他們是誰、他們需要什么樣的產(chǎn)品，出于什么目的消費(fèi)等等，再一個就是 消費(fèi)者定位，這關(guān)乎到對消費(fèi)者本人的基本資料了解和其個性需求特征。同時，在如何有效的建立在目標(biāo)消費(fèi)群中的信息傳播極為重要，在實(shí)戰(zhàn)過程中表明要掌握有 效的客源必須做好以下工作：

店面位置

店面位置的選擇直接關(guān)系到人流和店面銷售的業(yè)績，大型賣場里越靠前的位置對店面銷售更加有利，每個產(chǎn)業(yè)都有集中的市場和遠(yuǎn)近不同的位置，提前做好準(zhǔn)備非常重要。

形象(門頭形象)

這是唐龍4S終端設(shè)計(jì)研究中心提到的一個問題，門頭的設(shè)計(jì)放在終端設(shè)計(jì)的首位。第一視覺印象，第一進(jìn)店體驗(yàn)感覺都從門頭開始，很多門窗店在現(xiàn)實(shí)中并 沒注重對店面門頭的包裝。它就像銷售產(chǎn)品，必須搭配的價格標(biāo)簽一樣，決定消費(fèi)者的購買行動，以及品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品 牌和終端形象的價格標(biāo)簽，是品牌傳播最好的廣告位。

促銷

促銷不是為了促銷而促銷，促銷僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費(fèi)者消費(fèi)欲望的主要因素之一，尤其在門窗行業(yè)非常有必要進(jìn)行促銷操作。系 統(tǒng)和頻繁促銷策略能夠?yàn)槠放茙泶罅康匿N售業(yè)績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內(nèi)，各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷的時機(jī)來做，除了大的幾日 之外，如父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)等等這些節(jié)日都可以考慮做促銷，同時促銷一定是為了增強(qiáng)品牌價值的附加體系，而不是降低品牌的價值，所以對于選擇 促銷的方式非常重要。

來源：九正建材網(wǎng)