經(jīng)銷商頻“跳槽” 櫥柜企業(yè)如何應(yīng)對？

每年春季，櫥柜招商加盟活動便開始活躍，各種招商大會、國內(nèi)國際展會也如火如荼展開，櫥柜企業(yè)新一年的市場爭奪大戰(zhàn)也在此時(shí)拉開帷幕。但是，合作成功并不意味著招商工作的結(jié)束，而是真正的開始。因?yàn)橥泻芏嗟慕?jīng)銷商會在后續(xù)合作中選擇“跳槽”，這無疑給櫥柜企業(yè)帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。對此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢?

經(jīng)銷商“跳槽”的三大原因

以往經(jīng)銷商代理的櫥柜品牌，產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，所以不得不換?！碑a(chǎn)品沒有特色、品牌沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。

面對經(jīng)銷商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商主動脫櫥柜離企業(yè)，那說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，櫥柜企業(yè)應(yīng)重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤?！?/span>

經(jīng)銷商頻“跳槽” 櫥柜企業(yè)如何應(yīng)對？

幫助經(jīng)銷商盈利 實(shí)現(xiàn)共贏

想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。

而盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，櫥柜企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營的過程中同樣能夠獲利。

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 把握行業(yè)商機(jī)

從目前的櫥柜行業(yè)來看，隨著我國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，國內(nèi)眾多的櫥柜品牌也在努力開拓三四線城市以及農(nóng)村的廣闊市場。但是，隨著人們觀念的改變，價(jià)格不再是唯一首選條件，質(zhì)量越來越占據(jù)重要地位。因此，我國櫥柜企業(yè)在滿足國內(nèi)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)需求的情況下，還需要進(jìn)行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場需求，真正的把握好行業(yè)新商機(jī)。

樹立品牌形象 提升核心競爭力

品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營實(shí)力、服務(wù)價(jià)值觀、社會公信力等諸多內(nèi)容，同時(shí)，也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為櫥柜品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。因此，國內(nèi)櫥柜企業(yè)亟需明白，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新和提升品牌形象競爭了，是企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵。

總之，面對劣汰環(huán)境，櫥柜企業(yè)一定要順應(yīng)市場需求，迎接各種挑戰(zhàn)，了解困境的原因，然后分析改變，做好應(yīng)對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發(fā)展。