地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 經(jīng)銷商如何謀發(fā)展?

近年來(lái)，地板行業(yè)由于受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)相對(duì)低迷。在這種行業(yè)背景下，不少稍具實(shí)力的地板企業(yè)紛紛開展招商工作，希望通過(guò)擴(kuò)大營(yíng)銷布局的方式緩解市場(chǎng)壓力，然而，就當(dāng)下地板市場(chǎng)上經(jīng)銷商發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，情況卻不大樂觀。

地板經(jīng)銷商發(fā)展面臨多重壓力

2014年，對(duì)于整個(gè)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，是較為低迷的一年。地板銷售市場(chǎng)跌宕起伏，作為地板經(jīng)銷商，一方面要承受市場(chǎng)和賣場(chǎng)的雙重壓力，利潤(rùn)空間日漸狹小;另一方面，由于消費(fèi)者更趨于理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，因此，很多區(qū)域經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

地板經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，賣場(chǎng)租金、人員成本增加，廠家支持不夠，賣場(chǎng)過(guò)剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的地板品牌經(jīng)銷商表示：“2014年企業(yè)盈利減少，主要在于同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)賣場(chǎng)過(guò)剩導(dǎo)致供大于求。另外，隨著經(jīng)濟(jì)下行，人們的消費(fèi)意愿下降，以及自身管理不力，導(dǎo)致利潤(rùn)下降?！?/span>

地板經(jīng)銷商發(fā)展需勤練內(nèi)功

針對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗(yàn)了店面經(jīng)營(yíng)的整體綜合實(shí)力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個(gè)人能力與素質(zhì)，把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)是很有必要的。

在未來(lái)地板銷售市場(chǎng)上，經(jīng)銷商們還是要多尋找自身的問(wèn)題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究如何更好地占據(jù)市場(chǎng)。與此同時(shí)，地板生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予老經(jīng)銷商們更多的支持，經(jīng)銷商之間也要多互動(dòng)溝通。只有各個(gè)環(huán)節(jié)相互理解、相互包容，努力營(yíng)造出良好的環(huán)境，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)在大力發(fā)展招商工作的同時(shí)，也需注重經(jīng)銷商的“成活率”，唯有把招商工作做精做細(xì)，地板企業(yè)和經(jīng)銷商在逆境之下才能謀得理想的發(fā)展效果。