名家具展首設(shè)國(guó)際館 助莞企“品牌輸出”

3月16日正式開(kāi)幕的第33屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“名家具展”)展覽面積達(dá)77萬(wàn)平方米，1306家參展商參展，參展商數(shù)量達(dá)到歷年來(lái)最多。本屆展會(huì)首次專門設(shè)立了以出口為導(dǎo)向的國(guó)際館，幫助企業(yè)拓展外銷，實(shí)現(xiàn)“品牌輸出”。

企業(yè)拓展外銷意愿加強(qiáng)

本屆展會(huì)首次專門設(shè)立了以出口為導(dǎo)向的國(guó)際館，并首次“開(kāi)閘”讓一批以往專注出口的中小型家具企業(yè)入駐“名家展”。110多家企業(yè)在國(guó)際館3萬(wàn)平方米的舞臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技，推出大批出口家具產(chǎn)品，受到國(guó)內(nèi)及中東、歐美等海外買家的共同熱捧。

“這個(gè)臥室系列，各先開(kāi)一個(gè)柜試單。”3月16日，國(guó)際館剛打開(kāi)大門不久，來(lái)自厚街鎮(zhèn)的參展商創(chuàng)藝365家具有限公司就迎來(lái)了“開(kāi)門紅”，來(lái)自中東的買家Samon很快敲定了一張?jiān)噯??！拔襾?lái)名家具采購(gòu)家具有20多年了，名家具展每屆都來(lái)，這是我生意開(kāi)始的地方，展品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量越來(lái)越好，快點(diǎn)下單沒(méi)問(wèn)題?！盨amon說(shuō)。

“相信今年會(huì)有更好的收獲?！眲?chuàng)藝總經(jīng)理鄭先生則表示，創(chuàng)藝以往年出口額為1000多萬(wàn)元，每年新增的客戶中有1/3是直接從名家具展上完成對(duì)接的，今年得知名家具展特辟國(guó)際館，該企業(yè)一口氣針對(duì)中東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了10多款新產(chǎn)品參展，準(zhǔn)備“大干一場(chǎng)”。

歐居樂(lè)家具副總經(jīng)理錢小明坦言，該品牌多年來(lái)專供高端酒店工程領(lǐng)域，但最近一兩年已經(jīng)感受到市場(chǎng)增速明顯下降。因此，該品牌決定“兩條腿”走路，盡快開(kāi)辟外銷路線和民用家具路線，這次該品牌不但在名家具展國(guó)際館參展，而且還帶去了兩個(gè)板木結(jié)合的產(chǎn)品系列。

與歐居樂(lè)有著相似想法的家具企業(yè)為數(shù)不少。據(jù)介紹，名家具展多年以來(lái)都是一個(gè)偏重內(nèi)銷的平臺(tái)。而在這屆名家具展上，外銷企業(yè)無(wú)論從規(guī)模上、數(shù)量上、集中程度上都較過(guò)去大為增加。東莞名家具俱樂(lè)部副秘書(shū)長(zhǎng)余旭輝說(shuō)，希望通過(guò)出口導(dǎo)向?yàn)橹鞯膰?guó)際館幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路，也使東莞家具業(yè)乃至國(guó)內(nèi)家具業(yè)更好地對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇。

余旭輝認(rèn)為，自2014年開(kāi)始美國(guó)市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇，隨后東南亞、中東等地市場(chǎng)高速崛起。這些因素都是名家具展在第33屆展會(huì)上首次設(shè)置出口導(dǎo)向國(guó)際館的原因。未來(lái)，日韓、中東以及東南亞等“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)也將成為重要的發(fā)展方向。

海外買家看好中國(guó)家具

約50歲的Husain來(lái)自阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，他已經(jīng)是第32次參加名家具展了，從名家具展開(kāi)展至今幾乎一屆都沒(méi)有落下。Husain說(shuō)，他在阿聯(lián)酋有自己的家具品牌店鋪，名為“AL HUZAIFA”，他認(rèn)為中國(guó)的家具非常適合他，所以他店鋪中的80%產(chǎn)品都是來(lái)自中國(guó)。在城市之窗家具在國(guó)際館的展位上，Husain看得非常認(rèn)真，他說(shuō)，每年參加名家具展都能看到很多新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)和新材料，他很看好中國(guó)家具未來(lái)在阿聯(lián)酋的發(fā)展，他認(rèn)為，未來(lái)會(huì)有很多中國(guó)獨(dú)立品牌家具店在阿聯(lián)酋獲得發(fā)展。

Rey Martinez是來(lái)自美國(guó)拉斯維加斯的一名客商，這是他第一次來(lái)到名家具展。“我之前在拉斯維加斯看到了很大的戶外廣告，說(shuō)這里有規(guī)模很大的名家具展，我自己也是做家具生意的，所以過(guò)來(lái)看看。”在3月16日一早抵達(dá)厚街后，他就直接奔赴會(huì)展中心。一方面，Martinez想要為自己家添購(gòu)一些沙發(fā)、書(shū)柜等家具用品，另一方面，他也想看看能否在這里尋到好的合作伙伴。Martinez介紹，目前他在廣州、深圳和杭州三個(gè)城市均有合作的廠商，在了解厚街的家具生產(chǎn)歷史和基本情況后，他表示自己的興趣很大，“這里家具品種多，款式豐富精美，做工很講究，關(guān)鍵價(jià)格要比上海那樣的大都市實(shí)惠很多，而且厚街周圍環(huán)繞著工廠，又緊鄰深圳，合作優(yōu)勢(shì)非常明顯?！?/span>

“我們?cè)诤窠忠呀?jīng)有合作工廠了，但這次我們還想來(lái)參觀考察，希望可以多發(fā)現(xiàn)一些好的合作伙伴進(jìn)行洽談，繼續(xù)擴(kuò)大我們?cè)跂|莞的生意?！眮?lái)自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid則告訴筆者，當(dāng)天上午他就找到了有意向的合作品牌，接下來(lái)他會(huì)與自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，一經(jīng)通過(guò)將會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)合作洽談。

莞企邁出“品牌輸出”步伐

“海外專賣店占我們年出口額一半以上。”城市之窗總裁趙家堯說(shuō)，一般出口貿(mào)易買家訂單波動(dòng)很大，以專賣店的形式與經(jīng)銷商合作，不僅有助于穩(wěn)定出口，也是城市之窗品牌國(guó)際化的重要手段，得益于海外專賣店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，去年其公司的出口額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

在3月16日的洽談中，城市之窗與來(lái)自歐美的買家進(jìn)入了深入洽談，有望在美國(guó)兩個(gè)城市開(kāi)設(shè)專賣店。盡管沒(méi)在國(guó)際館參展，但在本屆名家具展上，以位于名家具世博園5000多平方米的展位為大本營(yíng)，慕思大力打響專賣店全球招商的沖鋒號(hào)，與法國(guó)TRECA品牌啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略合作，吸引了大量海外買家走進(jìn)展位了解、洽談。

與眾多出口型家具企業(yè)仍在做代工、貼牌或一般訂單式貿(mào)易不同，以名家具展為重要平臺(tái)，城市之窗已邁出了“品牌輸出”步伐，目前在沙特等多個(gè)國(guó)家、地區(qū)開(kāi)設(shè)了13家海外專賣店，最大規(guī)模達(dá)8000平方米，最小的也有一兩千平方米，均為打著“城市之窗”標(biāo)識(shí)的獨(dú)立專賣店。

3月16日下午，定位為“全球健康睡眠資源整合者”的慕思寢具與“創(chuàng)造睡眠藝術(shù)的專家”法國(guó)TRECA公司在東莞名家居世博園舉行品牌戰(zhàn)略合作簽約儀式。目前慕思已經(jīng)與全球幾十家優(yōu)質(zhì)的睡眠行業(yè)相關(guān)公司開(kāi)展了合作。

同樣得益于海外專賣店的業(yè)務(wù)拓展，慕思2014年出口總額相比2013年增長(zhǎng)2倍。“希望借本屆家具展，慕思今年在歐洲，美國(guó)、加拿大、日本、迪拜等開(kāi)設(shè)專賣店的目標(biāo)盡快實(shí)現(xiàn)?！蹦剿枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

由于東莞名家具展具有頗具特色的展貿(mào)一體化優(yōu)勢(shì)，其中的不少參展商表示在名家具展上收獲頗豐。來(lái)自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid也認(rèn)可東莞家具的展貿(mào)一體化優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，東莞是生產(chǎn)基地又是銷售基地，出口的家具品質(zhì)屬于中高端。而且看完展會(huì)還可以直接去企業(yè)的生產(chǎn)車間看看，非常方便。

展貿(mào)一體化優(yōu)勢(shì)在9號(hào)館名家居世博園體現(xiàn)較為明顯。因?yàn)?號(hào)館平時(shí)是貿(mào)易平臺(tái)，展時(shí)便成為展館。在9號(hào)館參展的國(guó)壽紅木家具副董事長(zhǎng)陳淦凡表示，在這次名家具展上該品牌的展位效果不錯(cuò)，不但展位人流不俗，招商效果也有約30%的提升。而法慕品牌副總經(jīng)理王宇超則表示，因?yàn)榫嚯x名家具展館距離較近，因此該公司在九號(hào)館的展區(qū)不但能夠作為名家具展展廳、品牌直營(yíng)店之外，還可以作為公司日常的產(chǎn)品展示廳。王宇超說(shuō)，16日展示效果非常好，大約有20個(gè)經(jīng)銷商簽下了合作意向書(shū)。

花絮

展商出奇招搶客源

3月16日上午10點(diǎn)，廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽3號(hào)館人潮洶涌。位于3號(hào)館一樓B區(qū)的哈喜公司，對(duì)展位進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，在臨近過(guò)道的地方布置了一面墻的公仔。這些公仔以動(dòng)漫哆啦A夢(mèng)為主題，顯得輕松喜悅，在這面公仔墻前合影留念的參展商也絡(luò)繹不絕。

舒美家居有限公司展出了一些軟體真皮沙發(fā)、實(shí)木家具和布藝家具等系列產(chǎn)品，在其展位處，兩女一男組成了一個(gè)小型樂(lè)隊(duì)，小提琴和薩克斯紛紛上陣。

CBD家居公司和郭氏家具公司深諳眼球經(jīng)濟(jì)的蘊(yùn)意，前者請(qǐng)來(lái)了外國(guó)模特，后者則將其代言人孫紅雷的照片布滿展位。經(jīng)過(guò)這些展位的參展商紛紛拿出手機(jī)拍照，也有參展商大方地走上前去擺好pose與模特合影。

除了通過(guò)視聽(tīng)的方式吸引參展商外，有些展位還用優(yōu)惠折扣吸引買家的到來(lái)。位于3號(hào)館一樓F區(qū)的金天拓家具公司則打出了“一千萬(wàn)訂貨，五百萬(wàn)贈(zèng)送”的廣告，吸引代理商加盟。

業(yè)界分析

“新常態(tài)”下家具業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存

(記者/郭楊陽(yáng) 盧真?zhèn)?經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下家具行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出哪些新形勢(shì)?2014年中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展情況如何?2015年家具市場(chǎng)又有哪些流行趨勢(shì)?3月16日下午，在中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展研究結(jié)題發(fā)展會(huì)暨2015年家具流行趨勢(shì)及行業(yè)信息發(fā)布會(huì)上，這些問(wèn)題得到了解答。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲在會(huì)上重點(diǎn)闡述了家具行業(yè)新常態(tài)概念。在他看來(lái)，家具行業(yè)高速增長(zhǎng)階段基本結(jié)束，增速換檔期到來(lái)。一方面，家具行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)規(guī)模以上建材家具賣場(chǎng)全年累計(jì)銷售額12467億元，同比下降2.46%。2013年和2014年延續(xù)了這種趨勢(shì)，整個(gè)建材行業(yè)也是如此。在這種情況下，家具行業(yè)的產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯。另一層挑戰(zhàn)是家具行業(yè)依托的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了重要的變化。房地產(chǎn)市場(chǎng)待售面積大幅度增加，2014年商品房待售面積6.22億平方米，比上年末增加1.29億平方米，住宅待售面積4億多平方米，這在很大程度上也加劇了家具行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩。

與家具行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)相對(duì)應(yīng)的，是新型城鎮(zhèn)化帶來(lái)了內(nèi)需擴(kuò)大的機(jī)遇。任興洲表示：“以人為核心的新型城鎮(zhèn)化以及內(nèi)需擴(kuò)大帶來(lái)了新的機(jī)遇，我們每年1000多萬(wàn)人進(jìn)城，所以這個(gè)潛力應(yīng)該還是很大的?！?/span>

在論壇中，瑞麗家居雜志資深編輯高海鷹預(yù)測(cè)了2015年家具流行趨勢(shì)。高海鷹稱：“我覺(jué)得今年的趨勢(shì)就比較低調(diào)，無(wú)論是造型還是色彩都是趨向簡(jiǎn)約。色彩是非?；业?，就不可能是特別純，特別艷的顏色，像今年流行的磚紅色、舊珊瑚，都是含著一種淡淡的灰色的調(diào)子，所有的設(shè)計(jì)都向著極簡(jiǎn)的造型推進(jìn)?！?/span>