名家具展首設(shè)國際館 助莞企“品牌輸出”

3月16日正式開幕的第33屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)(以下簡稱“名家具展”)展覽面積達(dá)77萬平方米，1306家參展商參展，參展商數(shù)量達(dá)到歷年來最多。本屆展會(huì)首次專門設(shè)立了以出口為導(dǎo)向的國際館，幫助企業(yè)拓展外銷，實(shí)現(xiàn)“品牌輸出”。

企業(yè)拓展外銷意愿加強(qiáng)

本屆展會(huì)首次專門設(shè)立了以出口為導(dǎo)向的國際館，并首次“開閘”讓一批以往專注出口的中小型家具企業(yè)入駐“名家展”。110多家企業(yè)在國際館3萬平方米的舞臺(tái)上同臺(tái)競技，推出大批出口家具產(chǎn)品，受到國內(nèi)及中東、歐美等海外買家的共同熱捧。

“這個(gè)臥室系列，各先開一個(gè)柜試單。”3月16日，國際館剛打開大門不久，來自厚街鎮(zhèn)的參展商創(chuàng)藝365家具有限公司就迎來了“開門紅”，來自中東的買家Samon很快敲定了一張?jiān)噯??！拔襾砻揖卟少徏揖哂?0多年了，名家具展每屆都來，這是我生意開始的地方，展品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量越來越好，快點(diǎn)下單沒問題?！盨amon說。

“相信今年會(huì)有更好的收獲?！眲?chuàng)藝總經(jīng)理鄭先生則表示，創(chuàng)藝以往年出口額為1000多萬元，每年新增的客戶中有1/3是直接從名家具展上完成對(duì)接的，今年得知名家具展特辟國際館，該企業(yè)一口氣針對(duì)中東市場開發(fā)了10多款新產(chǎn)品參展，準(zhǔn)備“大干一場”。

歐居樂家具副總經(jīng)理錢小明坦言，該品牌多年來專供高端酒店工程領(lǐng)域，但最近一兩年已經(jīng)感受到市場增速明顯下降。因此，該品牌決定“兩條腿”走路，盡快開辟外銷路線和民用家具路線，這次該品牌不但在名家具展國際館參展，而且還帶去了兩個(gè)板木結(jié)合的產(chǎn)品系列。

與歐居樂有著相似想法的家具企業(yè)為數(shù)不少。據(jù)介紹，名家具展多年以來都是一個(gè)偏重內(nèi)銷的平臺(tái)。而在這屆名家具展上，外銷企業(yè)無論從規(guī)模上、數(shù)量上、集中程度上都較過去大為增加。東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝說，希望通過出口導(dǎo)向?yàn)橹鞯膰H館幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路，也使東莞家具業(yè)乃至國內(nèi)家具業(yè)更好地對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇。

余旭輝認(rèn)為，自2014年開始美國市場迅速復(fù)蘇，隨后東南亞、中東等地市場高速崛起。這些因素都是名家具展在第33屆展會(huì)上首次設(shè)置出口導(dǎo)向國際館的原因。未來，日韓、中東以及東南亞等“一帶一路”國家市場也將成為重要的發(fā)展方向。

海外買家看好中國家具

約50歲的Husain來自阿拉伯聯(lián)合酋長國，他已經(jīng)是第32次參加名家具展了，從名家具展開展至今幾乎一屆都沒有落下。Husain說，他在阿聯(lián)酋有自己的家具品牌店鋪，名為“AL HUZAIFA”，他認(rèn)為中國的家具非常適合他，所以他店鋪中的80%產(chǎn)品都是來自中國。在城市之窗家具在國際館的展位上，Husain看得非常認(rèn)真，他說，每年參加名家具展都能看到很多新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)和新材料，他很看好中國家具未來在阿聯(lián)酋的發(fā)展，他認(rèn)為，未來會(huì)有很多中國獨(dú)立品牌家具店在阿聯(lián)酋獲得發(fā)展。

Rey Martinez是來自美國拉斯維加斯的一名客商，這是他第一次來到名家具展?！拔抑霸诶咕S加斯看到了很大的戶外廣告，說這里有規(guī)模很大的名家具展，我自己也是做家具生意的，所以過來看看?！痹?月16日一早抵達(dá)厚街后，他就直接奔赴會(huì)展中心。一方面，Martinez想要為自己家添購一些沙發(fā)、書柜等家具用品，另一方面，他也想看看能否在這里尋到好的合作伙伴。Martinez介紹，目前他在廣州、深圳和杭州三個(gè)城市均有合作的廠商，在了解厚街的家具生產(chǎn)歷史和基本情況后，他表示自己的興趣很大，“這里家具品種多，款式豐富精美，做工很講究，關(guān)鍵價(jià)格要比上海那樣的大都市實(shí)惠很多，而且厚街周圍環(huán)繞著工廠，又緊鄰深圳，合作優(yōu)勢非常明顯。”

“我們在厚街已經(jīng)有合作工廠了，但這次我們還想來參觀考察，希望可以多發(fā)現(xiàn)一些好的合作伙伴進(jìn)行洽談，繼續(xù)擴(kuò)大我們在東莞的生意?！眮碜阅β甯绲纳倘薓r Ahmed Bouzaid則告訴筆者，當(dāng)天上午他就找到了有意向的合作品牌，接下來他會(huì)與自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，一經(jīng)通過將會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)合作洽談。

莞企邁出“品牌輸出”步伐

“海外專賣店占我們年出口額一半以上。”城市之窗總裁趙家堯說，一般出口貿(mào)易買家訂單波動(dòng)很大，以專賣店的形式與經(jīng)銷商合作，不僅有助于穩(wěn)定出口，也是城市之窗品牌國際化的重要手段，得益于海外專賣店的業(yè)績增長，去年其公司的出口額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

在3月16日的洽談中，城市之窗與來自歐美的買家進(jìn)入了深入洽談，有望在美國兩個(gè)城市開設(shè)專賣店。盡管沒在國際館參展，但在本屆名家具展上，以位于名家具世博園5000多平方米的展位為大本營，慕思大力打響專賣店全球招商的沖鋒號(hào)，與法國TRECA品牌啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略合作，吸引了大量海外買家走進(jìn)展位了解、洽談。

與眾多出口型家具企業(yè)仍在做代工、貼牌或一般訂單式貿(mào)易不同，以名家具展為重要平臺(tái)，城市之窗已邁出了“品牌輸出”步伐，目前在沙特等多個(gè)國家、地區(qū)開設(shè)了13家海外專賣店，最大規(guī)模達(dá)8000平方米，最小的也有一兩千平方米，均為打著“城市之窗”標(biāo)識(shí)的獨(dú)立專賣店。

3月16日下午，定位為“全球健康睡眠資源整合者”的慕思寢具與“創(chuàng)造睡眠藝術(shù)的專家”法國TRECA公司在東莞名家居世博園舉行品牌戰(zhàn)略合作簽約儀式。目前慕思已經(jīng)與全球幾十家優(yōu)質(zhì)的睡眠行業(yè)相關(guān)公司開展了合作。

同樣得益于海外專賣店的業(yè)務(wù)拓展，慕思2014年出口總額相比2013年增長2倍。“希望借本屆家具展，慕思今年在歐洲，美國、加拿大、日本、迪拜等開設(shè)專賣店的目標(biāo)盡快實(shí)現(xiàn)。”慕思相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

由于東莞名家具展具有頗具特色的展貿(mào)一體化優(yōu)勢，其中的不少參展商表示在名家具展上收獲頗豐。來自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid也認(rèn)可東莞家具的展貿(mào)一體化優(yōu)勢。他說，東莞是生產(chǎn)基地又是銷售基地，出口的家具品質(zhì)屬于中高端。而且看完展會(huì)還可以直接去企業(yè)的生產(chǎn)車間看看，非常方便。

展貿(mào)一體化優(yōu)勢在9號(hào)館名家居世博園體現(xiàn)較為明顯。因?yàn)?號(hào)館平時(shí)是貿(mào)易平臺(tái)，展時(shí)便成為展館。在9號(hào)館參展的國壽紅木家具副董事長陳淦凡表示，在這次名家具展上該品牌的展位效果不錯(cuò)，不但展位人流不俗，招商效果也有約30%的提升。而法慕品牌副總經(jīng)理王宇超則表示，因?yàn)榫嚯x名家具展館距離較近，因此該公司在九號(hào)館的展區(qū)不但能夠作為名家具展展廳、品牌直營店之外，還可以作為公司日常的產(chǎn)品展示廳。王宇超說，16日展示效果非常好，大約有20個(gè)經(jīng)銷商簽下了合作意向書。

花絮

展商出奇招搶客源

3月16日上午10點(diǎn)，廣東現(xiàn)代國際展覽3號(hào)館人潮洶涌。位于3號(hào)館一樓B區(qū)的哈喜公司，對(duì)展位進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，在臨近過道的地方布置了一面墻的公仔。這些公仔以動(dòng)漫哆啦A夢為主題，顯得輕松喜悅，在這面公仔墻前合影留念的參展商也絡(luò)繹不絕。

舒美家居有限公司展出了一些軟體真皮沙發(fā)、實(shí)木家具和布藝家具等系列產(chǎn)品，在其展位處，兩女一男組成了一個(gè)小型樂隊(duì)，小提琴和薩克斯紛紛上陣。

CBD家居公司和郭氏家具公司深諳眼球經(jīng)濟(jì)的蘊(yùn)意，前者請來了外國模特，后者則將其代言人孫紅雷的照片布滿展位。經(jīng)過這些展位的參展商紛紛拿出手機(jī)拍照，也有參展商大方地走上前去擺好pose與模特合影。

除了通過視聽的方式吸引參展商外，有些展位還用優(yōu)惠折扣吸引買家的到來。位于3號(hào)館一樓F區(qū)的金天拓家具公司則打出了“一千萬訂貨，五百萬贈(zèng)送”的廣告，吸引代理商加盟。

業(yè)界分析

“新常態(tài)”下家具業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存

(記者/郭楊陽 盧真?zhèn)?經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下家具行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出哪些新形勢?2014年中國家具行業(yè)發(fā)展情況如何?2015年家具市場又有哪些流行趨勢?3月16日下午，在中國家具市場發(fā)展研究結(jié)題發(fā)展會(huì)暨2015年家具流行趨勢及行業(yè)信息發(fā)布會(huì)上，這些問題得到了解答。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲在會(huì)上重點(diǎn)闡述了家具行業(yè)新常態(tài)概念。在他看來，家具行業(yè)高速增長階段基本結(jié)束，增速換檔期到來。一方面，家具行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩挑戰(zhàn)。據(jù)中國建材流通協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家具賣場全年累計(jì)銷售額12467億元，同比下降2.46%。2013年和2014年延續(xù)了這種趨勢，整個(gè)建材行業(yè)也是如此。在這種情況下，家具行業(yè)的產(chǎn)能相對(duì)過剩，結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯。另一層挑戰(zhàn)是家具行業(yè)依托的房地產(chǎn)市場發(fā)生了重要的變化。房地產(chǎn)市場待售面積大幅度增加，2014年商品房待售面積6.22億平方米，比上年末增加1.29億平方米，住宅待售面積4億多平方米，這在很大程度上也加劇了家具行業(yè)的產(chǎn)能過剩。

與家具行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)相對(duì)應(yīng)的，是新型城鎮(zhèn)化帶來了內(nèi)需擴(kuò)大的機(jī)遇。任興洲表示：“以人為核心的新型城鎮(zhèn)化以及內(nèi)需擴(kuò)大帶來了新的機(jī)遇，我們每年1000多萬人進(jìn)城，所以這個(gè)潛力應(yīng)該還是很大的?！?/span>

在論壇中，瑞麗家居雜志資深編輯高海鷹預(yù)測了2015年家具流行趨勢。高海鷹稱：“我覺得今年的趨勢就比較低調(diào)，無論是造型還是色彩都是趨向簡約。色彩是非常灰的，就不可能是特別純，特別艷的顏色，像今年流行的磚紅色、舊珊瑚，都是含著一種淡淡的灰色的調(diào)子，所有的設(shè)計(jì)都向著極簡的造型推進(jìn)?！?/span>