地板企業(yè)：定制行業(yè)有“賺頭”

2014年下半年國內(nèi)許多地板經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)行做其他建材家居行業(yè)，尤其以轉(zhuǎn)行做定制行業(yè)居多，是什么原因讓這些經(jīng)銷商紛紛放棄原先的熟悉的行業(yè)而轉(zhuǎn)行了呢?

近幾年因國家房地產(chǎn)政策的影響各行各業(yè)日子都不好過，加上電商對傳統(tǒng)零售的門店沖擊更大?，F(xiàn)階段各行各業(yè)企業(yè)的產(chǎn)大于銷，商家的數(shù)量遠大于市場的實際需求量，必然會加劇廠、商在終端的競爭程度。一方面廠家讓利促銷，另外一方面經(jīng)銷商無利促銷，使行業(yè)的經(jīng)銷商看不到前景和盈利的機會。以地板企業(yè)為例：強化地板工廠出廠價在35元左右/平方，市場零售價在49元/平方左右，加上倉儲物流、人工工資、獎金等等費用，商家?guī)缀鯚o利可圖，而且還要現(xiàn)金庫存，所以除了行業(yè)龍頭大經(jīng)銷商靠量尚能堅持外，其他區(qū)域性品牌地板經(jīng)銷商已經(jīng)到了無利可圖時代，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行是必然和大勢所趨。

地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行首選是零庫存和高毛利行業(yè)，因為他們已經(jīng)受夠了現(xiàn)金庫存和低毛利現(xiàn)狀，于是乎定制行業(yè)就成了想從地板轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商首選。2014年各行各業(yè)市場需求量都在下降，但定制行業(yè)一路飆升，增長明顯，前景看好，行業(yè)好是大勢所趨。

定制行業(yè)的經(jīng)營模式又滿足了地板經(jīng)銷商的擇業(yè)要求，一：只需要一次性投入店面裝修和樣品陳列;二：來單定制，無庫存銷售;三：現(xiàn)金交易，無欠款;四：多品類，高毛利等多種盈利模式;五：同樣是零售模式，有團隊，有渠道，上手快，易操作，易盈利。

作為定制行業(yè)的龍頭產(chǎn)品整體櫥柜是很多地板經(jīng)銷商的首選，因為消費者購買商品時是先櫥、后衣柜，所以選擇整體定制，企業(yè)的櫥柜項目必須要強，才能實現(xiàn)連帶銷售，這也是很多櫥柜企業(yè)增加衣柜項目和衣柜企業(yè)增加櫥柜項目的原因。目前很多整體櫥柜生產(chǎn)企業(yè)也涉足衣柜等定制產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品線，滿足了終端門店一客多品的銷售模式，即為經(jīng)銷商增加了盈利空間和又增加了經(jīng)銷商的盈利能力。

哪些櫥、衣柜品牌值得選擇?行業(yè)前十的品牌都值得選擇，因為整體櫥柜和定制衣柜發(fā)展都有15年以上的時間，10強品牌都已經(jīng)成長和發(fā)展起來了，具備相當?shù)慕?jīng)濟實力和品牌影響力，制造和服務都比較完善，管理和融商環(huán)境更具人性化，值得選擇。

從哪些媒體的推薦更加客觀和實際呢?作為行業(yè)專屬媒體“中華櫥柜網(wǎng)”和“中華衣柜網(wǎng)”更具權(quán)威性;買購網(wǎng)里的十大品牌推薦更具公正性。

投資需慎重，要投資一個品牌到工廠考察是必然的，其一：因為定制行業(yè)交期不及時，交付出錯率高是行業(yè)通病。所以需要了解一個企業(yè)產(chǎn)品標準化程度和制造設備的先進性，以及售后問題解決的時間及政策，才能讓經(jīng)銷商把完好的產(chǎn)品交付給消費者，來維護品牌的聲譽及美譽度。

其二：定制行業(yè)的營銷服務能力及政策靈活度也是經(jīng)銷商需要考察的重點，因為工廠所處的市場高度和出發(fā)點與經(jīng)銷商是不一樣的，考察企業(yè)是否能夠為經(jīng)銷商在區(qū)域的發(fā)展形成協(xié)同作戰(zhàn)，達成統(tǒng)一的戰(zhàn)略眼光是關鍵。

其三：企業(yè)未來的想法和格局，因為市場總是在變化，企業(yè)的產(chǎn)品和策略是否能夠站在或領先在行業(yè)的前列，來保持足夠的市場競爭力。

建材家居行業(yè)還要經(jīng)過幾年的洗禮才能爆發(fā)出更多的市場空間和機會，但是相信經(jīng)過市場殘酷競爭后能活下來的企業(yè)一定會給經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的盈利空間并和持久的發(fā)展動力。