目前，地板行業(yè)整體進入了瓶頸期。企業(yè)在這種情況下也面臨著越來越多的市場壓力。盡管今年來部分實力相當(dāng)?shù)牡匕迤髽I(yè)利用招商工作緩解壓力達到了一定的成效，但是地板企業(yè)也需加強對經(jīng)銷商的扶持，這樣才能真正把招商的意義發(fā)揮出來。
 
經(jīng)銷商門店模式負面效應(yīng)凸顯
 
許多經(jīng)銷商在選擇進入地板行業(yè)時，都是從零開始，從無到有，從小到大。在近一兩年不景氣的行情下，有很多經(jīng)銷商關(guān)店，也有些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而做另一個行業(yè)，但多數(shù)地板經(jīng)銷商還在堅持"苦撐"著，不愿自己大半輩子的心血就這樣放棄。這種情況下，地板企業(yè)該怎么辦?是時候放＊＊段為經(jīng)銷商減負了。
 
隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展，許多地板企業(yè)在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店出現(xiàn)，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應(yīng)也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。這個時候一些渠道建設(shè)較好的，并且在在扶持經(jīng)銷商力度建設(shè)上較好的地板企業(yè)就占據(jù)了優(yōu)勢。
 
地板企業(yè)需注重對經(jīng)銷商的扶持
 
近年來，地板行業(yè)市場環(huán)境不容樂觀，企業(yè)銷量下滑，許多地板企業(yè)面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，地板企業(yè)會讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅持，要么轉(zhuǎn)行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。
 
此時，注重渠道建設(shè)的地板企業(yè)就有了優(yōu)勢，只有放＊＊段為經(jīng)銷商減負，才能從根本上促進企業(yè)的良性發(fā)展。如此，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失，保店重要?還是保利潤更加重要?經(jīng)銷商在從經(jīng)歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規(guī)?？赡軙貧w到小巧靈活方面。
 

地板行業(yè)市場競爭激烈已成不爭的事實，目前經(jīng)銷商已經(jīng)成為地板企業(yè)緩解市場壓力的有效途徑之一。企業(yè)只有從根本上注重對經(jīng)銷商的扶持，才能把招商的最終目標(biāo)達成。

來源：中華地板網(wǎng)